第197章 规则是人定的 （第3页）

李茂拿定主意之后，停下脚步：“我们万家电器还要开辟新港区其他乡镇，以及海山区的部分市郊乡镇市场，所以目前手头上现金流并不充裕，以经销商的价格从罗总这里进货的话，也并非不可以，但能不能先进货，货款半年一支付？”

“半年？这也太长了吧？”

罗仲春还没来得及回话，胡诚直接叫了起来。

李茂心想，这正是自己的一个套路，倘若跟他们说一个月一结，只怕他们觉得不妥；但一下子把时间拉长到半年，他们就会觉得，相比之下，一个月还是能够接受的。

罗仲春呵呵笑了起来，摸出手机：“不好意思，李总，容我出去打个电话。”

李茂有些摸不准他的想法，这会儿聊到关键的时候，没事打什么电话？

但他还是很礼貌地做了个“请”

的手势。

罗仲春走了出去，胡诚陪着李茂又抽了一根烟。

过了会儿，罗仲春走了进来，笑容满面地说道：“按照经销商的价格，一个月一结账，每个月的5号，结清上个月的货款，这样的方式李总还能接受？”

李茂没有想到罗仲春出去打了个电话，竟然如此爽快地答应了，但他还是装作有些不情愿：“一个月，时间太短了。”

这其实也就是摆个姿态，做个样子，最后自己一副不太情愿地样子，选择了让步，好让对方多少有些愧疚之意。

不想罗仲春直接说道：“那就两个月，不能再长了。”

胡诚看了一眼自家老板，赶紧帮腔：“李总说的半年，的确太长，罗总让到两个月，已经是仁至义尽了。”

李茂心里已经乐开了花，心想居然还有这样的好事，多出一个月来，就可以多积压一个月的款项，这对于急需资金扩张的万家电器来说，绝对是个划算的交易。

他故意顿了顿，然后拍了拍大腿：“行，罗总爽快，我也不能磨叽，就这么定了！”

尽管不明白罗仲春为什么会这么快做出决定，但这样已经达到了李茂的心理底线。

罗仲春还想留李茂吃个饭，但李茂推辞了，毕竟，马上新港区教育局的采购就要投标开标，手头上还有一大堆的事情等着自己做。

等双方草签完了合作协议之后，李茂就带着孙海兰离开了七星电器。

孙海兰有些意犹未尽：“这就谈好了？”

“不然呢？”

李茂动了车子，问道。

“我以为要唇枪舌剑，你来我往三百个会合呢。”

孙海兰带着一丝失望。

“实际上，他们早就知道我们的一些情况，也清楚我们的销售能力，所以对于多一个终端渠道是求之不得的，只不过我以为他们会店大欺客，起码压一压价格，没想到不但以经销商的进价给我们供货，还允许两个月结一次账，可以说是很大方了。”

李茂一边开着车，一边介绍道。

“这样一来，我们跟其他经销商之间，就没有了价格优势，还怎么维持销售额度？”

孙海兰是在一线待着的，自然了解里余镇门店之所以销售业绩很好的原因，是因为打了价格战，尽管明面上的价格跟其他经销商并没有什么区别，但万家电器这边有小家电赠送，等于便宜了几十到一百多块。

可一旦没有了这个优势，那就要真刀真枪地跟别的经销商拼刺刀了，尤其是即将开业的新港大市场这一块。

如果说里余镇这边万家电器还能一家独大的话，那么在港口镇上，目前已经有两三个较大的经销商，万家电器作为后来者，想要后来居上，也不是一件容易的事情。

“不要紧，”

李茂早就有了打算，“回去之后，我就将标书上供货的品牌改一改，改成七星电器代理的两个品牌就是了。”

区教育局的采购价格，基本上不会低于市场价，操作得当的话，还能略高一点，全部用上七星家电的品牌家电，不但能够给罗仲春一个很好的销售业绩，也不耽搁程宇铭那边的生意。更何况，区教育局的采购，估计要分好几批次，应该能够长期合作。

现在，还没有完全具备能够跟他们其中任意一个叫板的实力，双方一个都不能丢下。