爱看小说网>我真的很礼貌啊 > 第111章 商人都是逐利的

第111章 商人都是逐利的 (第2页)

作者:兵火余烬返回目录加入书签

而且,李茂说的也有一定的道理,不管他的万家电器怎么展,他毕竟没有自己的直接进货渠道,没法从生产厂家那里直接进货,就只能仰仗春风电器。

一旦现他敢从两个竞争对手那里进货,那就直接跟他断绝合作关系,卡住他的脖子,谅他也不敢造次。

想到这儿,程宇铭喝下杯中茶,惬意地舔了舔嘴唇,显得意犹未尽:“我也是跟你开个玩笑,一盘子蛋糕,我也不可能一口全吃掉,所以也要跟你们这些乡镇卖场合作,听说你打算在近期再开两家门店?”

唐晓慧果然事无巨细都跟程宇铭汇报了。

李茂点点头“我老家万庄镇,和新港区最核心地带港口镇,目前就这两个计划,程总有什么更好的建议吗?”

程宇铭心想,老子才懒得管你在哪儿开门店呢,即便是在港口镇,跟那里的经销商短兵相接,杀个你死我活的,跟老子也没多大关系。

他笑着摇摇头:“万家电器怎么展,那是你的事,毕竟我们只是名义上的上下属单位,实际上并没有隶属关系,我只是有一点要提醒你,港口镇跟里余镇不同,那里已经有两三家门店了,而且还有一家是从我这里进的货,你想要立足,只怕没那么容易。”

“那还需要程总鼎力支持。”

李茂赶紧说道,真要想在港口镇后来者居上,的确需要春风电器方面的帮助。

“我们之前有合作的经验,”

程宇铭笑着说道,却话锋一转,“不过,我想如果你在万庄镇和港口镇再开门店的话,这两个地方的合作协议应该要另外重写。”

李茂撇撇嘴,这显然是要临时加价了,不过这会儿自己跟程宇铭讨价还价的本钱也不多,只好顺着问:“不知道程总对合作协议还有什么要补充的吗?”

“其他的都好办,就是具体销售额和返点上,我觉得需要修改一下。”

程宇铭起身给李茂添了一杯茶,然后继续说道:“当初在里余镇我们定的销售额过5o万,返点15%;但万庄镇更靠近主城区,港口镇更是新港区的核心区,这两个地方的销售额显然要提高一点,我个人的意见是,万庄镇8o万,港口镇1oo万!”

李茂始终面带微笑,保持着礼貌状态,但听到这话,心里却骂了开来,这狗日的程宇铭,不是睁着眼睛说瞎话吗,这么高的价格,怎么不去抢呢?

里余镇门店开业5天,销售额很高,但这里面有开业大酬宾、双节等因素叠加的效应,怎么可能是个常态化的结果。

等生意逐渐正常之后,营业额肯定会有所下降。

“这可不合理,”

李茂微笑着摇摇头,“万庄镇更靠近主城区,看上去有一定的优势,但顾客去主城区很方便,买大件电器完全可以直接到这里来,乡镇的卖场只能捡剩下的;港口镇已经有了两三家,竞争何其激烈,1oo万根本不可能的。”

程宇铭哪里不知道1oo万根本不可能,他在港口镇的批经销商最好的时候,一个月也就能卖个七八十万。

再多一个门店的话,销售渠道多了一条,销售额一平摊,只怕更要少。

“哈哈,我就是随口说了个大概数字,不过,万庄镇6o万,港口镇8o万,绝对不能少于这个额度,否则免谈。”

程宇铭给自己倒了一杯茶,一饮而尽。